二、中建总公司海外经营的几点体会

　　二十多年来，中建总公司始终坚持贯彻党和国家改革开放的方针政策，不断提高对海外经营的规律性认识，从国际大承包商比较分析中努力提高自身管理水平，不断完善海外经营的战略和方针。在经营历程中，有成功的喜悦，也有失败的痛苦，有红验，也有教训，这些多年来海外业务的历炼使我们对党中央中国企业“走出去” 的发展战略有了深刻的独到的认识和体会。

　　1、国际工程承包市场向来风险高、竞争激烈，应有计划、有步骤，稳扎稳打地发展海外事业。

　　中国建筑工程总公司这个名称是1982年国家机关改革的产物，在此之前中建公司的历史可追溯到建国初期。由此而言，中建己有了50年发展历史。50年间中建公司经过了几个不同的业务发展阶段。

　　五十年代的援蒙，六十年代的援非，以及七十年代的援科，我们称之经援阶段。当时的中建公司是在原国家建委、建工部、建工总局领导下的“执行国家建筑工程项目援助任务的企业单位”。

　　八十年代早期，是以劳务输出为代表的初创时期，从而开始了企业自身海外业务由援建生产型，向自主经营型的转变。这时中建是量力而行，投石问路，在国际工程承包市场上选择了利润低、风险也低的业 务领域。

　　八十年代初期，中建海外业务进入工程分包商的时期，在中东和亚太作德国公司、日本公可的专业分包。在国际市场上从包身上学会如何作总包，在作分包的实践中总结经验，培养人才，发展自己。

　　八十年代中期，中建海外业务正式以工程总承包商的身份出现。但这时的总承包商是具有中国特色的总承包，这一时期一个项目从商务层、管理层、技术层到劳务层，乃至机械设备、施工机具是将国内成体系的队伍拉到国外实施工程，我们称之为成建制总承包。这是我们的创造，在当时这里符合中国国情和企 业实力的作法。

　　八十年代后期，中建的承包事业，才开始与国际接成为国际工程承包市通常意义下的总承包商。中建在获得总承包权以，全面履行总承包的职责，在总包统一管理、统一实施的条件下，视情形请国内兄弟公同、当地公司和其他国际工程公司作分包。

　　八十年代时间，中建经历了四个由浅入深的业务发展阶段。

　　九十年代，中建进入了成熟的发展时期，不仅开始了从承包中小国际工程项目到大型国际工程项目的转变，而且也开始了从单一的施工总承包向工程总承包的转变，进而向项目总承包的转变。承包方式、经营方式发生本质的变化。

　　从海外业务的地域上来分析，中建的扩张行为是先从港澳地区开始，然后是地缘和文化上与我们接近东南亚，然后是中东地区、北非地区。再则是中非、南非、太平洋地区，最后是欧美和拉美地区，循序渐进，逐渐展开。所谓全球化战略应该是一个个国别战略、区域化战略有计划有步骤的最终结果。

　　如今中建公司的海外业务不仅地域上遍及世界各地，业务上也从提供劳务服务、物资供应和专业分包拓展为工程总承包、项目总承包，再拓展为以融投资带动总承包，以咨询顾问服务参与承包市场竞争，?quot;策划项目、创造市场“拓展业务。中建在国际上是一个名符其实的地域分布宽广、业务门类齐全的国际工程承包商。

　　中建海外业务的二十二年，是摸着石头过河的历史时期，量力而行、稳中求进、进中求稳是我们进入国际工程市场的座右铭。

　　2 、解放思想，实事求是，针对不同发展阶段制定海外经营方略。

　　中国企业“走出去”到国际市场竞争，我们不仅要面对国内的环境，还必须要面对国际环境和项目所在地和产品销售国的环境“走出去”的企业将面临特殊经营风险和竞争压力，用管理国内企业的思维和办法管理国外企业是行不通的。必须结合国际业务盼实际，制定切实可行的方针政策。

　　中建在二十二年海外事业的发展中，不定期召开了十一次海外工作会议，两次国级工程承包研讨会，一次亚洲金融危机对工程承包业的影响研讨会，每次会议都会认真总结经验，检讨和修正我们的指导思想和经营方针。中建公司海外业务从海外经营方略的制定和实施上可划分为四个阶段：

　　1979年至1983年的初创阶段，制定了 “解放思想、更新观念，随行就市，发展经营”的方针。这一时期主要解决的问题是“人员出国了思想不出国”的问题，派出工作人

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