利润和税金的计算。投标人可以根据自身的情况，施工水平，投标工程的竞争情况及企业对中标的渴望程度合理的确定利润率。一般来说，如果参加竞争的其他企业水平较低。可适当选取较高的利润率，如果投标人目前的施工任务不饱满。渴望获取当前投标工程，可适当选取较低的利润率，税金一般按国家有关规定计算。

　　投标报价的确定在工程量清单巾各分部分项工程的单价编制完成后，即可汇总形成工程量清单的总报价。投标人要反复校核工程量清单中的单价和合价。 量避免不必要的算术错误和遗漏需要报价的工程项目。同时，投标人汪要对报价进行综合分析和纵横向比较，如果发现这些比例关系与以往工程存在较大差别时，要分清是什么原因造成的，如果是计算错误，要及时修正，如果是该投标工程的特殊性造成的，也可以积累资料，为今后的投标报价提供帮助。在很多招投标的评标办法中，评标人员也会对这些比例关系进行分析比较，如果投标人的这些比例关系存在较大不平衡时，可能会影响投标人的综合得分，甚至使投标人失去中标机会。

　　总之，一个较为合理的投标报价不仅取决于编制人员的丰富经验知识和科学的汁算方法.更重要的是从投标人自身的组织管理、施工技能出发：投标人只有通过不断提高自身的管理水平和施工能力，才能使自己的投标报价更具有竞争力，取得更多的中标机会。投标报价的策略与技巧.投标报价的策略招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种：

　　高价赢利策略。这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：施工条件差;专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长以及良好的声誉;总价较低的小工程，公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓;特殊工程，需要特别设备;如港口海洋工程等，业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费;竞争对手少和支付条件不理想。

　　微利保本策略。指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况：工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，如大量的土方工程;公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用;该项目本身前景看好，为本公司创建业绩;该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目;竞争对手多;有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商;长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。

　　低价亏损策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功;如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意：

　　一是业主肯定是按最低价确定中标单位。二是这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩;某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。

　　投标报价的技巧能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在，通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括：

　　不平衡报价。在总价基本确定以后，通过调整『人J部子项目的报价，希望既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。这样当工程量减少时，可以使投标人利润的损失减少，相反当工程量增加时。投标认可获得更多的额外利润;可以较早的收回工程款，增加流动资金，减少贷款利息;招标文件中又不明确的或有明显错误的，施工过程会修改及变更得分项工程，可适当提高报价，以利于在变更索赔中采用。

　　突然袭击法。由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中。仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价(或加价)，从而使对手措手不及而败北。

　　联保法和捆绑法。联保法指在竞争对手众多的情况下，由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，这种联保方法在实际的招投标工作中很少使用。捆绑法比较常用，即二三家公刮，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风

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