几年来，我公司在区内施工任务严重不足的情况下，依靠自身力量，不等不靠不要，主动向市场找出路，取得较好的经济效益和社会效益。公司在多次参加全国大型的投标活动中，积累了丰富的经验。从 1997年至今短短4年内，我们相继中标6项工程：天生桥至广州直流 500KV输电线路、石家庄至沧州、石家庄至邯郸、侯村至侯马、张家坊至顺义4条 500KV线路工程，以及万家寨至原平220KV线路工程等，产值约 1.5亿元。今年中标的区内工程有：张家营至乌拉山200KV光缆工程、丰镇至永圣域500KV线路工程、永圣域500KV变电站和乌素图220KV变电站。

　　一、建立适应招投标市场的机制

　　随着招投标市场的发展，我公司从1996年开始将工作重点转移到工程的投标上，1997年又设立了前期工程处，重点研究招投标市场，搜集全国电力建设市场的信息，主动参与市场竞争。1996年公司参与了阳城至淮阴500KV线路的投标，由于是第一次参加全国大型的投标，经验不足，没有中标。之后，我们总结经验，向兄弟单位取经，1998年又参加了全国大型的天生桥至广州直流500KV输电线路投标，我们吸取以前的经验教训，认真分析研究招标文件，仔细调查现场，对报价进行分析比较，最终以两个标段第一的成绩，一举中标。之后，我们在全国大型的招标中相继投中了万家寨至原平220KV线路工程、石家庄至沧州、石家庄至邯郸、侯村至侯马、张家坊至顺义4条500KV线路工程，弥补了区内任务的不足。

　　二、认真研读招标文件，正确理解业主意图

　　在招投标实践中，认真研读招标文件，正确理解业主意图是投标工作的关键所在。对业主的意图，主要从以下几个方面去理解：

　　1.明确建设工期。一般业主要求投标单位按要求工期正常完工。提前自付保管费，推迟工期罚款。

　　2.明确工程量。工程量是报价的核心，特别要注意初设工程量和施工图工程量的差，同时明确价差和量差的调整处理办法。

　　3.明确报价依据。正确理解报价参照的依据，明确计取范围，特别要明确税金和财务费用的计取范围。

　　4.明确材料采购方式。对由业主采购的材料，要明确价格、运输和管理方式，便于取费。

　　5.明确工程付款方式。对拖欠工程款结算期限和利息解决办法要有估算。

　　6.明确三项费用。三项费用(青苗赔偿、树木砍伐、房屋拆迁)是确定报价最关键的一环，需认真组织对现场的调查，尽量做到合理估算，不丢不漏。

　　7.明确合同条款。充分理解双方的责任、义务和权益。以上几点是业主意图的基本体现，也是投标单位充分理解招标单位意图，从而正确编制报价的实质所在。只有认真研读招标文件，才能和业主合上拍，得出较正确的报价。

　　三、切实做好现场调查

　　现场调查是输变电工程投标的重要环节，投标单位在接到招标文件后，应迅速组织有现场经验的技术、经济人员奔赴现场，对工程所经过的地区详细进行实地勘察，做到勤问、勤记、勤收集。对道路、地质、地形要勤问细看。对青苗赔偿、树木砍伐、房屋拆迁等障碍物要准确记录。对地方材料价格要多方收集比较，得出最恰当的地材价结果。对地方政府的政策、法规要收资齐全，做到无一遗漏。

　　四、做好自我宣传和投标书的编写工作

　　一个企业能否中标，企业信誉、业绩也是一项重要标志。而信誉、业绩不是一朝一夕能树立的，是企业内在“基本功”的结果。因此，施工企业要充分利用宣传媒介进行自我宣传，把企业的业绩、荣誉进行报导，扩大企业的知名度。可能的话，把某项工程编写成专册，做到图文并茂，使招标单位了解企业历史情况、业绩及信誉。

　　对报价书、施工组设计纲要以及企业需提供的证明文件等资料要高质量的编写。投标书一定要按招标文件内容编写。施工组设计纲要对工期指标、施工方案、质量措施、质保体系、劳动力安排、施工措施 (包括特殊施工措施)、重点跨越、运输方案等都要认真、详实，高质量的编写。要既有文字又有具体数字，并用图表表示。投标书的装磺也应注意有美感。

　　五、编好投标报价

　　施工企业的投标报价是以中标为目的，来不得半点虚假和扩张。施工企业只能靠自己过硬的“内功”编好一个合理的报价，才能中标承包建设项目投标报价的确定大体分三步进行：

　　1.编制标准价。标准价，也称模拟标底价，就是依照招标单位提供的工程

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