一、调查研究、收集资料

　　在承包工程市场中，调查研究、收集资料成了开发企业，开拓市场提高经济效益的基础工作，是国际承包事业成功的条件之一。因此必须视野广阔，实事求是，广泛地收集资料、调查研究。

　　(一)国情调查

　　1.政治形势

　　了解工程所在国的政治制度、政治势力，分析近期执政党更换、政变、军变、内乱乃至发生内战或暴乱的可能性，并分析政局对工程实施可能产生的影响。

　　了解工程所在国与我国、邻国之间的关系，分析近期可能发生的冲突、战争、或与我国中断关系、对我方进行阻挠威胁等因素，避免由此产生对工程的影响及不必要的经济损失。

　　2.经济形势

　　了解工程所在国经济发展状况，政府财政是否赤字，外债支付、外汇收入和储备等情况，同时还应了解政府对以往的承包商支付工程款的具体情况。

　　了解其交通情况。包括海运、航空、公路、铁路等运输条件，调查以往建筑企业所采用的运输方式，分析交通运输对工程产生的影响。

　　了解建筑行业情况及相应的工业、技术、金融的水平。如当地建筑企业在市场中的竞争能力、占有率及经营管理情况;当地建筑材料生产、设备维修情况;当地换汇限制、汇率及主要银行的各种利率、管理制度情况。

　　3.了解当地与工程有关的法律和条例

　　如招投标法、经济合同法、公司法、劳动法、移民法、社会保险条例、税收法、投资法、金融法、及外汇管理条例等。

　　(二)工程项目的现场考察

　　1.工程场址情况

　　工程所在的地理位置、地形、地貌、水文地质、气候条件、气象资料、自然灾害情况及上述情况对工程产生的影响。

　　2.施工条件

　　(1)场地四周情况、规划设计、布置临时设施情况。

　　(2)三通一平情况。

　　(3)主要建筑材料的供应及价格情况。

　　(4)交通运输情况及主要运输工具购置和租赁情况。

　　(5)施工机具的购置及租赁价格。

　　(6)当地劳动资源情况。

　　(7)编制报价的有关规定。有关费率、取费标准、人工工资及附加费用、临建工程的标准和收费，材料及机械设备价格的变动、运输费税率变动。

　　(8)与承包工程有关的条法和施工习惯做法。

　　3.其他条件

　　(1)了解当地生活水平、文化娱乐情况、邮电通讯业务。

　　(2)了解当地办理账户和存取情况。

　　(3)了解当地的其他服务设施情况。

　　(三)对工程业主和竞争对手的调查

　　1.调查工程业主的资金来源及支付的可靠性，了解其资金供应是否列入国家已批准的预算计划，是否有自有资金或银行保证贷款证明，并对业主的资信进行调查了解。

　　2.调查对手公司的名称、国别及其与当地合作公司的名称：了解对手在市场中的竞争能力、管理水平、技术装备、近几年的业绩及现阶段的财务状况。强手相争，智者胜，这就要求了解对手，将对手的情况基本掌握，做到知己知彼，百战百胜。

　　二、熟悉招标文件

　　认真研究招标文件，弄清各方责任和报价内容，避免不应有的损失;弄清各项技术要求，以便确定经济、可行、快速的施工方案和施工方

　　法;弄清工程中使用的特殊材料，以便调查市场价格;弄清招标文件中有问题的内容，并提出合理的建议或事后澄清。

　　工期。包括开竣工日期、动员准备期及施工期限等，是否有分批分期交付使用要求。工期对确定施工方案、编制进度计划、统计材料、机具设备及劳动力需要量均有影响。

　　拖期罚款。是否有

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