在海外从事设计咨询方面的业务就要用到白皮 FIDIC。而参加FIDIC组织必须是私人的设计咨询公司，不得是国营或半国营的设计监理部门，因为FIDIC坚持咨询工程师也要有绝对的独立性，必须与承包商或供货商截然分开，目的是防止合约执行过程中可能出现行政干挠或商业利益的瓜葛。为了避免利益冲突，在使用FIDIC或ICE的项目上，业主不会接受一家综合性公司既投设计咨询标又投承包施工标，或者说不能双重投标，两者只能选其一。当然，交钥匙和带资搞 BOT项目可以例外。这些与中国公司提倡的"集团化"观点是有矛盾的。

    FIDIC规定每个项目的承包商都要进行资格预审，你想到团际市场上搞承包工程，首先要过资审关。资审有资格预审和资格后审之分，后审也是经常遇到的，大多用于交钥匙工程，供货合同用后审的比较多；土建工程是预审多。后审就是在投标书中附带提交资信证明、工程经历、财务状况和管理人员履历等。资格预审和后审一般都是采用打分的评估办法，这样相对来说比较客观，常见的是按百分制进行定向评分，再根据综合结果做出最后决策。

    有些公司在投标过程中存在著一种见标就投、有标就报资审的现象，耗费了大量不必要的人力和财力，我觉得应该改进。在商业经营上有个"二八"法则，讲的是一个企业有100份产品，其中80%是由企业中的20%的人员卖出去的，总经理就应该抓住这 20%，他们是企业的筋骨。作为一个承包商，投标也是如此。投标报价是很花钱的。如果这个标不是你的优势，那就不要去作无谓的牺牲，应该重点突破，要有分析。一个企业的领导，要能抓住主要矛盾，做到当断则断，不行就是不行，不要再去花费不必要的精力和金钱，而且还耽误时间。通过资审后，你有权可以不投，但通过了资审，你又畏缩了，不干了，这也会影响与合作伙伴的关系，与其这样，不如从开始就婉言推掉，不去投。总之、要量力而行，宁愿不干，也别贸然去干。例如世界银行、亚洲开发银行的项目对当地的承包商都有 7.5%的优惠，你既便与当地承包商的报价相同，他也比你便宜7.5%，这是自然降价。参与这种项目的竞争，如果当地承包商实力较强，你又没有绝对优势，那么只是这7.5%，你就竞争不过人家。有些项目也可能写明，如果海外承包商与当地承包商组成联营体一同竞标，就有权享受这 7.5%的优惠,从而给海外承包商提供了选择机会。过去有的公司见到标就去投，结果投了不少,一个也不中，光买标书也没少花钱。标书是很贵的，少则几十、几百美元，贵的几千美元。如果项目好、你有优势，就是5,0OO美元也要买，要集中全力去投；如果项目不好，就是十个美元也不买。

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