1980年代中期，台灣中小企業面臨新台幣升值壓力，進行第一波轉型。

20年後的今天，中小企業外移的外移，留在台灣的，則持續深耕技術與能力。儘管台灣整體氛圍有點低迷，但有些中小企業仍努力不懈提升自己，以下是幾個奮鬥的例子。

形態1：技術門檻不高－無奈…能做多久算多久
五股中興路是一條僅有兩線車道的小馬路，道路的兩旁，櫛比鱗次的加工廠，頭角崢嶸地展現台灣中小企業旺盛的生命力。

福泉公司隱身在廠辦大樓裡。沒有傲人的門面大廳，在不到百坪、稍嫌雜亂的辦公室裡，幾套簡單而陳舊的OA家具圈出一小塊辦公作業區——這是活躍於台灣經濟最基層，超過90％以上中小企業真實的面貌。

「可能是排水孔被灰塵堵塞，你用食用醋清潔一下，」在台灣僅剩20名員工，沒有電子總機系統，負責人祕書還要兼任客服，解決經銷商及消費者疑難雜症。

1995年成立的福泉公司，是國內分離式冷氣、除濕機與箱型冷氣排水器的專業製造商，在分離式冷氣排水器的市占率高達八成以上，並外銷至中國、香港、泰國、馬來西亞及印尼。

當製造工廠移往越南及大陸後，台灣則轉型為研發及總部。

電子科畢業的創辦人劉煥中，運用學校的基礎概念，開發自動冷氣排水器，解決過去為了安裝排水管，需要穿牆打洞填補的問題，這樣貼心的設計，果然大受歡迎。

排水器的技術門檻並不算高，滿水位排送的微觸動開關是最核心的關鍵。看見有利可圖，立刻就有10幾家原本製造馬達的中小型工廠投入生產，讓原本就屬於冷門商品，又有鮮明季節差異的排水器，毛利率低到只有15％，因此劉煥中必須不斷尋找新機會。

辦公室裡，OA板區隔出來的「研發中心」，劉煥中帶領兩位工程師不斷地研發下階段的核心競爭產品，「這個燈組，同時具備LED（發光二極體）節能、自動感應與臭氧殺菌功能，如果開發成功，一定大有商機。……但沒有太高的核心技術競爭力，就只能不斷尋找新商品的需求，……排水器能做多久算多久吧！」劉煥中無奈地指出。

形態2：掌握核心技術－思索…從賺趨勢財到速度財
位於桃園龜山工業區的亞特吉科技，則是台灣中小企業，掌握核心技術的另一種典型。

「中小企業沒什麼高深的經營策略與理論基礎，準確掌握市場脈動，是亞特吉能夠不斷成長的主要理由，」1976年就擁有一間檯燈製造工廠，每天辛苦搬運沉重的燈組，卻僅換得接近5％的微薄毛利，「做那個非常沒有成就感，感覺上像在做工，」抓住80年代桌上型電腦風起雲湧的時機，張春榮轉型製造桌上型電腦連接器，以及後期筆記型電腦外殼自動化生產，成為鴻海等知名大廠的重要協力廠商。

10年前，更提早切入目前當紅的消費型電子商品記憶卡市場，為亞特吉創造每年近新台幣3億元的營收，「不管做任何商品，都跟沖壓技術及模具研發的核心優勢有關，產品線的調動，只是因應市場的需求，」他強調。

模具的精準度，是台灣中小企業普遍面臨的問題，也是品質與附加價值的關鍵因素，沒有錢跟先進國家購買高級模具，張春榮一切都自己來，對百分之一的精準度誤差，他則運用中小企業特有的韌性不斷進行改善，經過上千個細節的改良，達到國際大廠的水準；小小一片SD卡的外殼，是歷經一年多的技術突破期。

來到整齊的辦公室裡，牆角邊幾個剛拆解過的太陽能及LED燈具格外醒目，「從SD卡外殼技術突破的第二天開始，我每天都在思考亞特吉10年後的競爭產品在哪？」張春榮絕不是坐著空想，買來許多最被看好未來性的太陽能及LED相關商品拆解，從當中找到沖壓與模具技術的新商機，但其中大多是電子零件。

張春榮瞄準的下一個商品，是手機充電連結器。他認為，手機不會淘汰，未來更新改款的速度將會更快，專屬充電器也會不斷地推出，「亞特吉對沖壓及模具技術的掌握，可以在最短的時間，生產最新款主流手機充電座，賺取上市前半年最高的毛利率。過去亞特吉賺的是趨勢財，未來要賺速度財，」他說。

形態3：提升核心技術－堅持…不斷升級避免價格戰

相較起來，在台中生產保險絲起家的呈乙公司就幸運得多。

「保險絲永遠不會淘汰，只有low end的次級品，才會被工資低廉的開發中國家搶去，」1965年生的董事長楊宗誌，退伍後原本在貿易公司擔任採購。當時台灣以生產電容、電阻為大宗，技術也較為成熟，保險絲卻一直停留在低階商品的階段，「一個不起眼的保險絲，13年前，台灣一年要進口12億個，」看準市場前景，完全沒有製造背景的楊宗誌毅然投入，「當時只有一個想法，要做就做最好的。」

為了理想，1993年創立的呈乙公司，直到1996年才開出第一張營業發票，三年間，楊宗誌跑遍德、美等國，學材料、技術與模具製程經驗，使用德國進口的銀銅合金原材料，保險絲玻璃管也是強化玻璃材質，成本雖然高出許多，但毛利率也超過200％。

「一般保險絲的電流誤差超過200％，我們只有3％。呈乙產品都用在安捷倫等高精密儀器上，你寧願燒掉一顆保險絲，而不是一部安捷倫吧，」他說。

在模具技術方面，不管大大小小的模具開發，楊宗誌都不假外人之手，「同樣一款機器，日本要超過500萬，還不見得願意賣你，台灣30萬就可以研發來，」列為最高機密的研發中心裡，只有楊宗誌一位研發人員，看似天方夜譚的現象，其實存在絕大多數中小企業主的身上。

堅持不赴大陸設廠、不用外勞，呈乙幾乎全自動化的製程上，人工比重還不到10％，「一開始就決定走質不走量的策略方向，即使未來要赴國外設廠，也是去美國、日本。」上星期，剛買下台糖釋出的一甲七分地，明年起，楊宗誌要設計生產美國海軍專用保險絲，後年更將開發更高階電子廠應用的高級保險絲。

「只有將保險絲做得更高級、模具與製程技術門檻再拉高，才能避免無止盡的價格戰，」鐵閘門永遠緊拉上的呈乙，被朋友笑稱是「關起門來賺錢」。

但台灣中小企業的生命與競爭力，就在117萬間大大小小的工廠裡，不斷上演著令人動容的奮鬥故事。

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